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| 2013年B2B內容營銷主流趨勢 |
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| 來源：互聯網 點擊：5733 日2013/9/5 |
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B2B技術營銷社區在LinkedIn上最新的調查顯示，因為交互性更強，更易于接受的媒介形式的出現(比如視頻)，傳統的白皮書B2B內容營銷方式的受歡迎程度正在減弱。
總的說來，B2B內容營銷被視為是一個越來越有效的營銷策略：超過82%的受訪者表示計劃未來12個月增加內容營銷的商品數量。
這份年度報告中其他主要發現包括：youTube作為社交媒體平臺，吸引了眾多的B2B營銷受眾，它的受歡迎程度也越來越高；Facebook的用戶群正在流失；
61%的營銷員使用自動化營銷平臺，這個數字高于去年的43%；絕大多數的B2B營銷員(比例是93%)正在從零開始加入到內容營銷行列；只有34%的營銷內容是經過策劃和管理的，30%的鼓勵用戶自己生成內容。
下面是B2B內容營銷報告中所揭示的更多的問題，這些內容是由LinkedInB2B技術營銷社區總裁HolgerSchulze授權發布的。
最有效的策略
受訪者認為進行客戶評價和案例分析是最有效的B2B內容營銷策略。
從去年的調查結果來看，白皮書這種營銷方式在人們眼中的有效性遭遇了最大幅度的下滑——排名從第二位下降到第六位。
視頻在最能影響B2B受眾的內容營銷形式中排名第五位。
三個最不受歡迎的內容營銷形式是：在線游戲，印刷書籍，和播客。
內容營銷的主要目標
受訪者認為銷路拓展(占71%)，思維領導/市場教育(占50%)，和顧客贏取率(占45%)是內容營銷的主要目標。
你首要的內容營銷目標是什么？
社交媒體的有效性
85%的受訪者認為LINKDIN是一家在吸引B2B受眾方面很有效率的社交媒體網絡(不過，受訪者都是linkedin的集團用戶)；
73%的受訪者認為youtube是一個有效的平臺，去年這一比例是53%；
65%的受訪者認為twitter比較有效，上一年度這個比例高達70%；
只有39%的受訪者認為facebook是內容營銷的有效平臺，而上一年度這一比例是54%；
這些社交網絡在傳遞B2B內容信息方面的有效性如何？
B2B內容營銷員所面臨的主要挑戰
55%的受訪者認為營銷員所面臨的最大的挑戰是尋求更多的時間和帶寬以容納營銷內容。49%的受訪者認為是如何創作出更具有吸引力的內容,39%的受訪者認為是如何使營銷方案的內容多樣化。
營銷自動化
37%的營銷員用自動化營銷系統進行客戶拓展，36%的營銷員用它來培養潛在客戶。39%的B2B營銷員完全不使用自動化營銷系統，而上一年度完全不使用自動化營銷系統的人群比例是57%。
你使用營銷自動化嗎
關于這個研究:這份報告來自于b2b技術營銷社區對815名linkedin用戶的采訪調查，采訪時間是2013年6月。這個社區有超過35000名成員，他們分別來自不同的國家和各行各業。
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