B2B技術(shù)營(yíng)銷社區(qū)在LinkedIn上最新的調(diào)查顯示，因?yàn)榻换バ愿鼜?qiáng)，更易于接受的媒介形式的出現(xiàn)(比如視頻)，傳統(tǒng)的白皮書B2B內(nèi)容營(yíng)銷方式的受歡迎程度正在減弱。
　　
　　總的說來，B2B內(nèi)容營(yíng)銷被視為是一個(gè)越來越有效的營(yíng)銷策略：超過82%的受訪者表示計(jì)劃未來12個(gè)月增加內(nèi)容營(yíng)銷的商品數(shù)量。
　　
　　這份年度報(bào)告中其他主要發(fā)現(xiàn)包括：youTube作為社交媒體平臺(tái)，吸引了眾多的B2B營(yíng)銷受眾，它的受歡迎程度也越來越高；Facebook的用戶群正在流失；
　　
　　61%的營(yíng)銷員使用自動(dòng)化營(yíng)銷平臺(tái)，這個(gè)數(shù)字高于去年的43%；絕大多數(shù)的B2B營(yíng)銷員(比例是93%)正在從零開始加入到內(nèi)容營(yíng)銷行列；只有34%的營(yíng)銷內(nèi)容是經(jīng)過策劃和管理的，30%的鼓勵(lì)用戶自己生成內(nèi)容。
　　
　　下面是B2B內(nèi)容營(yíng)銷報(bào)告中所揭示的更多的問題，這些內(nèi)容是由LinkedInB2B技術(shù)營(yíng)銷社區(qū)總裁HolgerSchulze授權(quán)發(fā)布的。
　　
　　最有效的策略
　　
　　受訪者認(rèn)為進(jìn)行客戶評(píng)價(jià)和案例分析是最有效的B2B內(nèi)容營(yíng)銷策略。
　　
　　從去年的調(diào)查結(jié)果來看，白皮書這種營(yíng)銷方式在人們眼中的有效性遭遇了最大幅度的下滑——排名從第二位下降到第六位。
　　
　　視頻在最能影響B(tài)2B受眾的內(nèi)容營(yíng)銷形式中排名第五位。
　　
　　三個(gè)最不受歡迎的內(nèi)容營(yíng)銷形式是：在線游戲，印刷書籍，和播客。
　　
　　內(nèi)容營(yíng)銷的主要目標(biāo)
　　
　　受訪者認(rèn)為銷路拓展(占71%)，思維領(lǐng)導(dǎo)/市場(chǎng)教育(占50%)，和顧客贏取率(占45%)是內(nèi)容營(yíng)銷的主要目標(biāo)。
　　
　　你首要的內(nèi)容營(yíng)銷目標(biāo)是什么？
　　
　　社交媒體的有效性
　　
　　85%的受訪者認(rèn)為L(zhǎng)INKDIN是一家在吸引B2B受眾方面很有效率的社交媒體網(wǎng)絡(luò)(不過，受訪者都是linkedin的集團(tuán)用戶)；
　　
　　73%的受訪者認(rèn)為youtube是一個(gè)有效的平臺(tái)，去年這一比例是53%；
　　
　　65%的受訪者認(rèn)為twitter比較有效，上一年度這個(gè)比例高達(dá)70%；
　　
　　只有39%的受訪者認(rèn)為facebook是內(nèi)容營(yíng)銷的有效平臺(tái)，而上一年度這一比例是54%；
　　
　　這些社交網(wǎng)絡(luò)在傳遞B2B內(nèi)容信息方面的有效性如何？
　　
　　B2B內(nèi)容營(yíng)銷員所面臨的主要挑戰(zhàn)
　　
　　55%的受訪者認(rèn)為營(yíng)銷員所面臨的最大的挑戰(zhàn)是尋求更多的時(shí)間和帶寬以容納營(yíng)銷內(nèi)容。49%的受訪者認(rèn)為是如何創(chuàng)作出更具有吸引力的內(nèi)容,39%的受訪者認(rèn)為是如何使?fàn)I銷方案的內(nèi)容多樣化。
　　
　　營(yíng)銷自動(dòng)化
　　
　　37%的營(yíng)銷員用自動(dòng)化營(yíng)銷系統(tǒng)進(jìn)行客戶拓展，36%的營(yíng)銷員用它來培養(yǎng)潛在客戶。39%的B2B營(yíng)銷員完全不使用自動(dòng)化營(yíng)銷系統(tǒng)，而上一年度完全不使用自動(dòng)化營(yíng)銷系統(tǒng)的人群比例是57%。
　　
　　你使用營(yíng)銷自動(dòng)化嗎
　　
　　關(guān)于這個(gè)研究:這份報(bào)告來自于b2b技術(shù)營(yíng)銷社區(qū)對(duì)815名linkedin用戶的采訪調(diào)查，采訪時(shí)間是2013年6月。這個(gè)社區(qū)有超過35000名成員，他們分別來自不同的國(guó)家和各行各業(yè)。