|
|
| 企業營銷經理成功的關鍵路徑 |
|
| 來源：互聯網 點擊：4902 日2013/8/7 |
|
|
成功的因素有很多，但對營銷經理來說，最為關鍵的是建立更多的圈子，讀更多的書，寫更多的文章，身體更多的鍛煉。
建立更多的圈子：
中國是人情社會，很多事情的處理和解決都少不了關系，圈子和人脈就很重要。圈子有多大，一個人的能量就有多大，成功也就會有多大，圈子的數量和質量同等重要，不同類型的人際交往構成不同的圈子，如良師圈、益友圈、行業圈、下屬圈、兄弟圈、領導圈、政界圈等。圈子的數量越多，就證明你的社會交際和活動能力就強。處理問題越容易。
圈子的人越來越多的時候，質量就很關鍵，人的精力畢竟是有限的，另一方面人都是追求進步和提升的。這時就需要對圈子里的人進行分類，淘汰一部分層次低的，剩下的根據自己的需求分類交往，然后再去結識新的層次更高的人，慢慢的圈子的質量就會越來越高，你的層次和能量也自然水漲船高。
營銷經理最重要的圈子其實就是3個，良師圈、兄弟圈、行業圈。良師圈就是能給你帶來工作機會，同時又能給你知識和工作指導的圈子。說白了就是比你厲害，層次和級別比你高的行業人士。核心就是你的領導，中國講的大白話就是你的能力不重要（太差就另說了），重要的是跟對人。跟著一個好領導你基本上不用擔心工作的問題，除非有一天你的能力超越了領導，你有更大更高的發展空間和機會，榜樣本身就是用來超越的。這樣的好領導越多，你的良師圈越大，你的機會就越多，發展和提升空間就大。看看身邊經常靠投簡歷找工作的人，能找到什么樣的好工作，又能有多大的交際和職業能力？
兄弟圈同樣重要，一個人再能干又能干出多大的業績，關鍵是有一幫能干的下屬兄弟。歷史上能征善戰的部隊，哪個不是自己一手調教出來的兄弟和子弟兵。曾國藩的湘軍、李鴻章的淮軍、毛澤東的老井岡。營銷經理最重要的就是培養和帶出屬于自己的子弟兵，你去哪，二話不說，跟著你就走。尤其是到一個新單位，沒有自己的兄弟，短期內想干出業績，一個字難啊！
行業圈就是同行業或跨行業的職位和你差不多的經理，由于工作職務和區域相同，甚至個別經銷商都重疊。這個圈子同樣很重要，你可以靠他們結識他們的領導，就會多些工作機會；當然更多的是互相交流工作經驗和技巧，相互借鑒，增加眼界，開闊思路，快速綜合提升自己在這個職務上的技能，干出更好的業績。很多人沒這種意識和概念，工作之余就是看電視、上網，或者是和自己熟的不能再熟的幾個人喝酒閑聊，圈子很小很封閉，生活單調的要死，何時能出頭啊！
讀更多的書：
這個意義和價值不說大家都很清楚，但關鍵是很多人就是不喜歡讀書，甚至有的人把讀書當成失眠或睡不好覺時的催眠藥。人的五官之首就是眼睛，上帝賦予我們一雙美麗的眼睛，不光是讓我們看風景、看美女，還要看書，不然在上帝面前你是有罪過的，阿門。
大家的職務和工作性質是一樣的，同樣的奔波，同樣的背井離鄉、同樣的住宿條件，同樣的生活方式。為什么有的人1-2年就能升職加薪，有的人3-5年還原地踏步。原因很簡單，愛因斯坦就知道：人和人之間的差別，在于對業余時間的利用上。你是選擇看電視、上網聊天、泡妞、喝酒閑聊呢，還是選擇忍受孤獨挑燈夜讀，還是選擇與良師益友多多交流呢；俗話說，選擇比努力更重要；你明天的生活取決于你今天的選擇和努力。
真的是有用的大白話。
我們都看過武俠小說，里面的武林高手和大師哪個不是經過閉關修煉才成為武林至尊的，那個閉關少則3個月，多則半年3年，其中要忍受多少精神上的孤獨、無助和身體上的痛苦折磨，道理是一樣的，沒有苦中修行就不可能有劍指風云，號令江湖的氣魄。
營銷是千變萬化的，說是一門藝術一點也不夸張，知識面和技能就顯得很重要，尤其是行業的發展趨勢和成功企業的營銷模式的研究和學習至關重要，這些理論和模式的學習絕不可能僅僅靠交流和培訓能學到的，記得曾國藩說過：人的性格本為天生，很難改變，唯有讀書可以改變；喜歡讀書的人再壞也壞不到哪去。
寫更多的文章：
作為營銷經理甚至更高層級從事營銷管理工作的人，要想有更大更好的發展既要能干，還要能講，更要能寫。寫本身就是對思路梳理和總結的過程，文章寫的多了，提煉出來觀點性、理論性的標題很容易就是一本書。成名的途徑無非是兩個：要么建功立業；要么著書立說。尤其是對于想從事專業營銷策劃和培養行業的人來說，寫的重要性，你知道的。
身體的更多鍛煉：
做營銷的人都知道，干好營銷工作需要大學生的腦袋加上農民的體力勞動，較強的身體素質和鍛煉尤為重要。其實運動員和軍人的毅力是最值得尊敬的，他們不光有吃苦的精神，他們的毅力更為重要，他們最懂得堅持的力量，這也是這兩個行業出身的人成大事最多的原因。鍛煉身體不僅僅是對身體好，同時也最能培養我們的毅力，讓我們的心理也能感到更加的自信，讓自己覺得每天都斗志昂揚，也更讓人感受到你的激情、活力和感染力，更容易獲取別人的欣賞和贊美，自然也會獲得更多的機會和發展。
|
|
|
|
|
|
|
|