在家電業價格戰、渠道戰進入白熱化階段的背景下，跨界營銷似乎成為家電企業擺脫同質化困境的必然選擇。 今年以來，黑電品牌中，TCL將自己的高端產品植入好萊塢大片《鋼鐵俠3》。隨后，康佳集團現身第17屆“全球華語榜中榜音樂大典”的閉幕典禮，LG助陣知名跑車品牌保時捷亮相今年中國的一系列落地活動，諸如此類強強合作的營銷案例頻出。白電和廚電領域的“跨界營銷”更是蔚然成風，奧克斯牽手浙江衛視“中國星跳躍”欄目;帝度力邀一線當紅明星林志玲為新品傾情代言;美的廚房電器從《頂級廚師》到《我的中國星》，在短短半年內兩度冠名大型電視節目等等。 此外，以國美、蘇寧為代表的渠道商們也成為不少娛樂節目的贊助品牌。不難發現，家電業的營銷策略越來越趨于多元化，跨界模式正打破傳統營銷的藩籬，變單一的中國式營銷為由點到面的國際化整合創新營銷。 筆者認為，家電業從常規的促銷為主向跨界營銷大轉移是必然的。首先，長久以來家電業慣用的節日促銷、價格戰時下對銷售似乎已不再有多大的作用，產品功能、技術優勢等容易被競爭對手模仿，差異化營銷也很難成為主打的核心，而跨界營銷有助于新元素融入產品或服務，能促進企業取得良好的市場表現;其次，新經濟中物質的因素在逐步降低，非物質或是人文的因素在快速增加，通過娛樂化、時尚化的跨界營銷，可以與消費者在情感上產生共鳴，讓消費者在“潛移默化”中接受品牌信息，認可產品;再說，現階段家電制造企業正面臨行業年輕化、產品高端化的結構轉型時期，跨界營銷有助于企業品牌形象升級。 為此，“跨界營銷”是企業通過相互依賴、相互合作獲取持續成長空間的一種重要方式。而家電產品因與人們生活息息相關，故將消費者接觸的主流娛樂、時尚元素植入產品和品牌，可以迅速引起“暈輪效應”。
|